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简介

敦煌是一家专注于外贸B2B的电子商务网站。中国卖家提供产品，由国外买家下订单，一般都是小额订单，B和C的业态都存在，盈利方式主要是交易佣金。虽然敦煌网一直致力于打通国际信息流、资金流、物流等相关国际贸易电子商务的环节，并且积累了很多的行业经验，国际贸易电子商务的大环境也已经初步成熟，门槛虽高，但并不是无法超越。类似的公司：alibab，金银岛（大宗商品国际贸易）、环球资源、慧聪国际、madeinchina、兰亭集势、网盛生意宝、易唐网 都在布局相关业务，近年来竞争激烈。

问题

鉴于面向全球买家交易，缺乏沟通，难以建立良好的信任关系，假货和商品质量难以保证，国际业务纠纷较多，纠纷处理十分麻烦、耗时间。最近国家严控小额订单的出入境，并大肆提高关税，导致以前国内卖家所拥有的价格优势（中国制造），面临挑战。且阿里巴巴开通aliexpress（全球速卖通）和收购美国电子商务公司Auctiva、Vendio，对国内卖家免费开放，等一系列举动使得外贸B2B领先者——敦煌网的地位岌岌可危。环球资源、金银岛、慧聪、madeinchina，网盛生意宝、兰亭集势、易唐网 以及其他垂直B2B（如中钢在线）也蚕食市场……
 

信息流方面：国内卖家不足、商品质和量不够，国际买家虽然不错，但质量不高。大宗订单难以实现、假货横行、买卖交流难以沟通、国际贸易信任机制不容易建立。
资金流：虽然和ebay、paypal都建立相关合作，但业务纠纷多且处理麻烦，虽然受惠于paypal，但也受其很大制约。
物流：国际贸易最困难的就是物流，虽然后DHL、联邦快递都建立了相关合作，但运费仍然较高，虽然最近有意收购物流供应链服务商，但仍面临很多问题。
其他影响：最近国家对于出入关等小包裹物品严格控制、并增加关税，使之商品价格提升。商品流通价格受到波及。国家政策影响较明显，涉及卖家和敦煌网的佣金收入。近年来虽然国际电子商务初步发展、但面临很多问题接待解决。且敦煌网今年获得华平基金注资，上市意图明显。总总问题于今年浮现，使得市场竞争情况、上市等问题面临很大压力。

以上只是作为大众，泛泛而谈——当局者清

看了回帖，个人觉得敦煌的模式并没有错，虽说电商应该尽量缩短产品到消费者的流通环节，但是电商主要业态还是以B2B、B2C、B2B2C为主，是可以共存的。就像传统行业的批发、零售、专卖都存在的商业流通方式是一样的。单论国际贸易方面，平台型的敦煌网、易唐网、金银岛、还是郭去疾的lightinbox 的模式都是正确的，但须企业保持与时俱进的态度。阿里巴巴也正在从信息交换平台到商品交易平台的过渡。未来竞争必然是很大的，不会是ali一家多大，就算多年之后DHgate再不济，也可以卖给ebay，促成ebay打造成“中国城、淘中国”。

无论早期的8848、还是现在的ali、DHgate都是值得尊敬的，在企业创业过程中，总会有灰暗的东西存在，这个世界并不是非黑即白，非此即彼。商业不会接受有洁癖的人。在中国乃至世界，无论是传统行业、新时代科技公司，都会经过阵阵痛楚，温州福建一带的鞋包服装行业，那个不是从假货时代过来的，当初的腾讯也是从恶俗的“SP”起死回生的。……没有什么企业经得起放大镜的观察。我们应该用放大镜看优点，用显微镜看进步，用平面镜看缺点，用望远镜看发展，甚至要用哈哈镜看特点。
世界上有太多的先有蛋还是先有鸡的假命题，我们不要矫枉过正。送给大家一句话：如果你不能应付我最差的一面，那么你也不值得拥有我最好的一面。——梦露  
你不能理解每个人、每个企业、每个行业、每个国家的不好的一面，那么你也不值得拥有这些人、这些企业、这个行业、这个国家美好的一面。            

                                                               by  paidai bbs 老戏子